生產(chǎn)血壓計的公司多了，采購血壓計的人也多了。”在創(chuàng)意時代舉辦的第三屆中國國際醫(yī)療電子技術(shù)大會上，站在熙攘擁擠的觀眾中，邁克大夫代理商深圳怡海三龍科技有限公司副總經(jīng)理金華興奮的說，“競爭加劇了，但目前仍是電子血壓計產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好時期。”這是中國現(xiàn)階段大部分電子血壓計從業(yè)者的共同感受。
受諸多利好因素影響，在中國便攜醫(yī)療設備市場中，電子血壓計保持著較高發(fā)展態(tài)勢，成為應用最廣的產(chǎn)品之一。眾所周知，受國家政策支持，在8500億政府醫(yī)改投入中，大部分資金將用于農(nóng)村醫(yī)療建設。二、三級城市或邊緣農(nóng)村地區(qū)將是電子血壓計的重要市場。此外，人口老齡化、生活水平提高、健康意識提升，以及消費者對醫(yī)療電子產(chǎn)品認知程度的上升，也促進了電子血壓計市場快速發(fā)展。據(jù)預測，未來3年，伴隨產(chǎn)品價格的下降，中國電子血壓計市場規(guī)模年復合增長率將超過30％，年均需求量大約為350萬臺。
因此，無論是正康、歐姆龍、愛安德、邁克大夫、松下、日精、強生等國際品牌，還是魚躍、九安、小護士等本土品牌，都看好中國電子血壓計市場。但是，隨著電子血壓計成為普通家庭常備保健器械，市場普及率的上升，其市場競爭也日益加劇。業(yè)界普遍認為，目前中國電子血壓計市場處于品牌飽和的前夜，競爭有利于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，短期內(nèi)，各類品牌由于市場策略和產(chǎn)品定位的相同，而將在不同市場區(qū)隔中發(fā)展，出現(xiàn)諸侯共存現(xiàn)象。但是，在跨越品牌分散式發(fā)展階段之后，中國電子血壓計市場將進入品牌大調(diào)整的優(yōu)勝劣汰階段，屆時整個便攜式醫(yī)療電子行業(yè)將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中。
國際品牌仍居主導地位
中國新醫(yī)改為持續(xù)升溫的醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)注入了活力，也帶動了整個電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人頭攢動的第三屆中國國際醫(yī)療電子技術(shù)大會便是明證。但是，中國儀器儀表學會醫(yī)療儀器分會秘書長王曉慶博士卻冷靜分析道：“中國醫(yī)療電子市場剛起步，新醫(yī)改對市場的影響還遠未顯現(xiàn)。”他認為：“發(fā)達國家醫(yī)療電子市場要發(fā)展得更好一些。”目前在歐美等國家，電子血壓計已成為家庭必備設備，而中國目前還未形成如此環(huán)境，預計在沿海城市和內(nèi)地大城市消費群的帶動下，電子血壓計市場將會穩(wěn)步發(fā)展。
因為中國市場的后知后覺，國際品牌的電子血壓計廠商搶先將其國際經(jīng)驗帶入中國，成為中國電子血壓計市場的先行開拓者。目前，在一線城市市場，國際品牌的電子血壓計占據(jù)著主導地位。僅以深圳一致藥店為例，在其柜臺上擺放的產(chǎn)品主要是歐姆龍、邁克大夫等國際品牌，國內(nèi)本土品牌很難見到。深圳一致藥店華強北分店的負責人介紹說：“之所以藥店里國際品牌占據(jù)著主導地位，是因為消費者還是看重那些已經(jīng)得到醫(yī)學認證、公眾認可的測量儀器。”
目前，市場上銷售的電子血壓計價格從250-1500元不等，主要分為半自動和全自動兩種，均以傳感器將脈動轉(zhuǎn)換成電信號，再經(jīng)電腦處理后顯示為血壓值，其結(jié)構(gòu)輕巧、便于自我測量，因此特別適用于家庭保健。半自動電子血壓計需要使用者向氣袋中打氣，測量過程是手動的；而全自動電子血壓計無需使用者充氣加壓，只需按動開關鍵，整個測量過程自動完成。并且在同品牌的電子血壓計中，全自動電子血壓計的價格要比半自動電子血壓計的高出幾百元左右，如果全自動電子血壓計再附加記憶功能和靜音設計等，價格達到1000元以上。雖然全自動電子血壓計的價格高，但是更易操作，頗受消費者青睞。
在市場中，國際品牌具有先入為主的優(yōu)勢，雖然近年來壟斷地位有被削弱的趨勢，但在銷售市場中的領頭羊地位仍難于撼動。歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司董事總經(jīng)理尾關透表示：“電子血壓計這樣的家用醫(yī)療電子產(chǎn)品的普及關鍵，在于產(chǎn)品的精準性和人性化，必須保證和醫(yī)療機構(gòu)測量儀器有同樣的測量精度才能贏得消費者的信賴；同時需要人性化的設計，確保家庭成員都能準確操作。”為消費者帶來便利和可靠性的服務，是各大國際品牌一貫的追求，邁克大夫針對中國市場狀況，在2010年初推出了具有USB電腦聯(lián)機和藍牙無線傳輸?shù)碾娮友獕河嫞瑸橄M者進行數(shù)據(jù)處理帶來方便。
在全面開拓一線城市市場之后，國際品牌將大力拓展二、三線城市市場，穩(wěn)固其在電子血壓計市場的地位。然而，二、三線城市市場正是本土品牌進行市場反攻的首選陣地，一場國際品牌和本土品牌的遭遇戰(zhàn)難免會在二、三線城市打響。
本土品牌發(fā)展?jié)摿薮?
電子血壓計因其需求范圍廣、需求量大且價格逐步下降，而實現(xiàn)高速增長，市場前景廣闊，巨大的市場蛋糕也使眾多本土廠商蜂擁而上，各種產(chǎn)品陸續(xù)充斥各類大大小小的市場。特別是在深圳華強北的電子市場，眾多本土品牌的電子血壓計扎堆叫賣，搶占中、低端市場。
雖然國際電子血壓計巨頭已完成中國布局，本土電子血壓計產(chǎn)品研發(fā)相對滯后，但與其它醫(yī)療電子產(chǎn)品相比，電子血壓計的技術(shù)相對簡單一些，為本土品牌追趕國際品牌提供了無限可能性，這也是本土品牌廠商發(fā)展空間之所在。“在整個電子血壓計產(chǎn)業(yè)中，國際公司和中國本土企業(yè)都表現(xiàn)得比較活躍，我們看一下醫(yī)療技術(shù)大會有很多參展的中國本土企業(yè)，雖然現(xiàn)在他們可能只是在賺吆喝，但未來有可能與國際公司分庭抗禮。”在第三屆中國國際醫(yī)療電子技術(shù)大會上，一位不愿意透露姓名的本土廠商憧憬道。但他也承認，高端技術(shù)領域起步晚，缺乏創(chuàng)新，在中、低端市場瘋狂殺價，這是目前中國本土醫(yī)療電子共同面對的困境。
其實，在這場看似激烈的角逐背后，是嚴格的準入門檻和技術(shù)門檻。雖然醫(yī)療電子和消費電子正在逐步融合，但卻有根本的不同之處。醫(yī)療產(chǎn)品關乎消費者的生命健康、安全，其安全可靠性比消費電子要求得更高，但是，隨著醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國對該領域的產(chǎn)品標準和規(guī)范有待進一步完善。醫(yī)療電子上游解決方案供應商Atmel的市場推廣副總裁Alf-Egil Bogen表示：“不合格的醫(yī)療電子產(chǎn)品，不僅損害了制造廠商的利益，而且如果產(chǎn)品讀數(shù)或分析結(jié)果錯誤，還會給消費者生命健康帶來威脅，導致消費者采取不適當?shù)闹委熖幚恚鼑乐氐臅䦟е滤劳觥Ｒ虼耍圃焐瘫仨殢娭茖嵭袊栏竦漠a(chǎn)品認證。”
快速成長的電子血壓計市場，已讓越來越多的本土品牌重視技術(shù)創(chuàng)新和標準制定，嘗試走出一條屬于自己的道路。作為本土醫(yī)療電子企業(yè)的代表，魚躍醫(yī)療利用產(chǎn)品線和品牌營銷的優(yōu)勢，不斷加緊新品研發(fā)創(chuàng)造新的利潤增長點，該公司的老產(chǎn)品從低端向高端發(fā)展，如血壓計從汞柱血壓計向電子血壓計、無汞血壓計發(fā)展。魚躍醫(yī)療欲憑借“產(chǎn)品、營銷、研發(fā)”三位一體的發(fā)展模式，在整個行業(yè)發(fā)展的推動下，在電子血壓計市場中分得一杯羹。
同時，偉創(chuàng)力醫(yī)療的車文華表示：“本土廠商歷來在價格方面具有優(yōu)勢，但僅憑價格，很難取勝，必須提升產(chǎn)品質(zhì)量、樹立品牌形象，進行有區(qū)域針對性的差異化建設。”他建議，本土廠商可以針對自身情況，在某一方面甚至多方面實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，大力挖掘市場潛力。比如，針對年老或因病導致聽力、視力變差的消費者，推出的電子血壓計可以采用大屏幕、大字體顯示，加上語音提示，對數(shù)據(jù)進行存儲和分析，實現(xiàn)遠程報警和診斷等。
如何跨越障礙快速發(fā)展
在追趕國際品牌的過程中，本土品牌廠商必須跨越一道道制約發(fā)展的障礙，在不同的市場區(qū)隔中獲得充足發(fā)展。但是，業(yè)界人士一致認為，這將是一個長期而艱苦的過程。邁克大夫亞太區(qū)的一位公司負責人也表示：歐美等國家花了幾十年、甚至上百年的時間，才完成了醫(yī)療電子行業(yè)的制度法規(guī)，中國必須經(jīng)歷這個過程，完善醫(yī)療電子行業(yè)制度，特別需要出臺規(guī)范醫(yī)療電子準確性的標準。對此，歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司董事總經(jīng)理尾關透深有同感。
隨著越來越多的半導體供應商，提供電子血壓計產(chǎn)品的整體解決方案，本土普通電子設備廠商，進入電子血壓計領域變得更容易了，但是偉創(chuàng)力醫(yī)療的車文華，提醒進入該領域的本土企業(yè)，首先要保持足夠的耐心，醫(yī)療儀器需要經(jīng)過臨床試驗以及注冊批準之后才能上市，因此從投入到產(chǎn)出乃至最終實現(xiàn)收益，需要相對較長的時間；其次，要重視質(zhì)量控制，恪守法規(guī)要求，建立完備的質(zhì)量體系，并嚴格按照要求在產(chǎn)品定義、開發(fā)、生產(chǎn)以及售后服務等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，唯有如此，才能突破目前瓶頸，獲得質(zhì)的跨越。
作為中國儀器儀表學會醫(yī)療儀器分會秘書長，王曉慶博士承認本土普通廠商進入醫(yī)療電子行業(yè)的門檻還是比較高，有很多原來行業(yè)不具有的困難，需要處理復雜事務和技術(shù)之外的難題。同時，他呼吁政府參與建設公益性平臺，打造局部創(chuàng)新鏈，使電子血壓計等醫(yī)療器械盡早進入規(guī)范化、標準化發(fā)展階段。
作者：深圳市正康科技有限公司 網(wǎng)路編輯部
